安酒观点
品牌决定市场 管理决定内功——访安酒集团总裁徐振兴
发布日期:2010-08-25

 

品牌决定市场 管理决定内功——访安酒集团总裁徐振兴

       8月22日,记者走进安酒集团公司,处处感受到“产品决定企业生命、品牌决定企业市场、管理决定企业内功、资本决定企业未来”的独特魅力。


  “这就是集团公司的发展纲领。”安酒集团总裁徐振兴解读:安酒集团把产品开发列为企业的第一战略。对于一个企业来说,需求常在而竞争力不常有,只有能引导市场需求,并实现消费价值化、规模化、重复化的企业产品,才是超值的品牌企业。产品是构建品牌的最重要的因素之一,没有竞争力、没有规模的产品是不能奠定强有力品牌基础的。同时,如果企业没有竞争力的产品,那么这个企业就没有竞争力,就必然会被市场淘汰。

  安酒具有辉煌的历史,从1963年起蝉联贵州八大名酒称号,1988年成立中国首家白酒集团,并连续数年产销量全国领先,1989年获得国优名酒殊荣,上世纪八九十年代在贵州及北京、天津、河北、河南等很多北方省市都受到消费者热捧。

  2009年以来,安酒集团与梅高(中国)公司签订战略合作协议,重金委托梅高(中国)公司设计开发产品,对安酒品牌进行全面、系统的提炼。在过去3年多时间里,该公司通过不断的自我否定、修改完善,到目前仅设计开发了“多彩贵州”、“安酒”、“安酒经典1988”三款产品。

  “能如此耐得住寂寞,在目前躁动的白酒行业里是不常见的。”徐振兴说,安酒集团明白,品牌与市场是一个互动的过程,市场是品牌推动的成果,品牌是市场累积的结果,而品牌塑造是需要用时间和金钱去堆积的。

  安酒集团坚信,管理决定企业的内功。今后企业的竞争是全方位、整体实力的竞争,既有“大鱼吃小鱼”,又有“快鱼吃慢鱼”,更有“壮鱼吃病鱼”。

  安酒集团从2009年资产收购后,开始构建完善安酒集团的八个管理平台:即计划管理、人力资源管理、财务管理、营销管理、生产管理、质量管理、采供管理、研发管理、信息管理,目前,安酒的管理平台已经初步完成。

  安酒集团清楚,资本决定企业的未来。目前该公司已基本完成“安顺浓香型基地”产能的恢复工作,在赤水河畔酱香型基地一期将于10月建成投产。安酒集团的母公司——联美集团计划在未来5年,投入10亿元以上,把安酒培养成白酒行业中有较强影响力的品牌。

  徐振兴介绍,“十二五”期间,安酒集团将完成2万吨产能项目,预计销售目标达到20亿元,初步将安酒打造成国内有较高知名度的品牌。同时在各级政府和相关部门的大力支持下,通过集团的努力,今年以来安酒的销售额同比已实现100%的增长,预计到年末可以实现销售额同比200%的增长。

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