安酒观点
“贵州战役”之后,安酒的路又将怎么走呢?
发布日期:2011-08-06

 

“贵州战役”之后,安酒的路又将怎么走呢?
 
       首先,在贵州的这场战争我们肯定是会取得巨大胜利的,因为具备了启动一个市场的三个基本要素:品牌力、营销力和产品力。“多彩贵州”这个品牌在贵州就是一个最知名的品牌,安酒在这方面已经占据了先机,其次营销力方面,我们在每个地市州分派的办事处主任,都具备今后在全国市场担任大区经理的能力,也就是说安酒在任用省级经理来运作地市级的市场,而且不是在一个市场四面开花分散精力,而把所有资源都集中到团购渠道,这种市场驾驭能力足以把贵州的各个区域市场做深做透,第三个方面是产品力,从联美集团收购安酒起,就把生产和技术作为一项长期的工作来抓,我们的技术力量非常强,而且从来没有停止过对产品的研发。所以,从以上几个方面来看,我们相信安酒的“贵州战役”肯定会有大丰收。
 
       在区域市场取得绝对优势的情况下,我们会选择性的把多彩贵州系列推出贵州,比如两广和云南市场,这几个市场缺乏强势的地产酒品牌,而且经济发达,消费能力旺盛,市场包容性也比较强,这样我们的运营成本更低一些,市场机会也更多一些。除此之外的市场都暂时作为机会性市场。
 
       除多彩贵州外,我们还有一款明星产品和谐18号预计会在年后推出,定位在中高端,价格在八九百左右,与多彩贵州一样也是有浓香和酱香两种香型。至于母品牌“安酒”,我们今后也会出一款以母品牌命名的产品,这样多彩贵州、和谐18号和一款母品牌产品会三个品牌主打市场,但这些工作都需要一步一个脚印的去做,不能太急于求成了,品牌的成功是不断积累的过程。我们一定要把基础夯实,做的每一件事情都是为品牌加分而不是减分。
 
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